仲夏六月，泉城济南热情如火，杨柳垂荫。6月24日，2022世界激光产业大会在此召开，业内专家、商家把脉济南激光产业发展方向，对接合作需求。
在济南东南部世纪大道和绕城二环高速附近，聚集着吉利、重汽、临工等多领域制造业厂房，为对接他们的上游需求——大族激光、金威刻、领品、锐图激光等一个个激光设备厂房也在此林立，这些品牌有的是行业龙头远道而来，有的是本土雄厚工业基础孕育的自主产业基地，有的是专注互联网出海的中小型民企，我国北方地区最大激光装备产业基地的生态，在此可见一斑。
一方面是国际产业盛会落地，一方面是激光设备产业带的雄厚实力和完整产业链。锻造享誉国内外“最快的刀”“最准的尺”“最亮的光”，济南何以成为激光设备“热土”？
锐图激光总经理马同伟在向阿尔及利亚客户介绍公司激光设备产品
继深圳、武汉后的激光之城
在济南历城区孙村附近，聚集着汽车、建筑、物流、电力等多行业工业园区。各类汽车、建材、发电设备、健身器材等在此处生产，流向全国各地甚至海外市场。从钢材等原材料到各类终端产品，生产制造过程离不开各类焊接、切割设备。因此，为满足这些企业对生产工具的需求，激光设备产业带也在这里悄然成型。
在山东领品机械科技有限公司的厂房内，85后创始人张杰对陈列着的各类激光设备如数家珍。他拿起一块焊接着五根圆管的钢材，向山东商报·速豹新闻网记者介绍，想做出这样一个焊点完美、表面光亮的产品，若使用氩弧焊等传统焊接方式，有五年以上工作经验的熟练工人才能做到。但若使用激光焊接，零基础的普通人练习半小时就可以完成。
“不仅上手容易，加工效率高，耗材和污染也少，甚至不用担心碰到皮肤造成误伤，这个激光焊接枪打到皮肤上也没事，它只会对金属产生作用。”张杰举起一把激光焊接枪解释道。
激光加工的用途广泛。以手机为例，手机显示屏用激光切割，背后LOGO用激光打印，手机里面很多电路都是用激光进行处理的，过去传统的机械加工正逐步被激光这把“刀”所代替。
领品机械的厂房内，张贴着“把握工业4.0动向，向智能制造迈进”的横幅。正如该标语所言，激光设备因其效率高、污染低、操作精准等优势，应用范围小到钟表、电池、衣扣，大到汽车、航空、动力、能源、医学设备，已经成为先进制造业转型的方向，对工业智能化进程起到重要作用。
激光设备产业带的形成，始于1985年济南铸锻所研制出的中国第一台激光切割机。走过了37个年头，如今20余家核心企业、320多家中小制造业企业撑起了济南150亿元的激光产业，作为山东省激光产业的核心区域，成为继深圳、武汉后全国崛起的又一片激光设备“热土”。
阿里国际站总裁张阔表示，目前济南的激光切割产业已经超过德国，全球市场份额、技术水平遥遥领先。数据显示，济南激光设备出口量、出口额近年来一直位列全国第一，也是中国激光技术的重要研发堡垒和基地。
龙头积极迁入、民营争相盛开
2021年东京奥运会、残奥会上，镶嵌于颁奖台的五环，就是由坐落于济南的邦德激光生产的激光切割机制作而成，代表着领先同行业的切割精度和速度。
邦德激光与金威刻、森峰并称为济南激光装备产业链上的民营“三剑客”，均成立于2004年—2008年之间。其中，邦德是北方最大的激光切割设备生产商；金威刻是美国市场占比最大的中国激光机品牌；森峰是长江以北最大的数控激光设备制造企业。2020年，济南激光产业收入突破120亿元，2021年突破150亿元，其中“三剑客”均实现50%以上增长。
栽下梧桐树，引得凤凰来。济南激光产业带蓬勃发展的同时，数家国内激光名企“远道而来”。2020年，广东宏山激光来济建厂。2021年，深圳大族激光选址高新区智能装备城，建设北方智能制造基地。2022年，湖北武汉华工激光准备落户济南。
济南宏石激光科技有限公司副总经理王峰表示，济南人才、供应链聚集，政策优势明显，在济设厂可极大节省成本。“以外贸为例，在济南通过中欧班列往欧洲出口产品，只需要12到15天，比从广东走水运可节省一半以上时间，节省运输成本20%。”此外，目前济南激光产业链上，数百家中小微制造企业也已形成一定的规模优势，部分核心部件、集成应用技术及装备达到行业领先水平，领品机械、锐图激光就是其中代表。
锐图激光总经理马同伟介绍，公司成立于2020年，彼时，激光设备的价格大幅下降，从上百万元降到二三十万元，市场需求井喷，越来越多的制造型企业愿意进购激光设备助力产业升级。那时，他决定转行，由出口建筑设备转为做实体生产激光设备。
作为民营中小型激光设备企业中的佼佼者，锐图激光和领品机械均能实现年营收过亿。锐图激光为阿里国际站细分行业销冠，而领品机械则为该平台细分领域增速第一。
“我们这个市场确实‘内卷’严重，这两年，很多人都看到激光设备的市场需求和发展前景，一时间很多人从雕刻机、建筑设备等行业转出，入局激光设备，民营小微企业也迎来大幅增长。”马同伟介绍，为了在大厂林立中“杀出一条生路”，他们往往有几大“秘籍”。一是通过互联网出海开拓新蓝海，打造互联网线上品牌，二是自建产业链保证供应链稳定和高性价比，三是为客户提供大厂不情愿做的定制化服务。
依托外贸平台转动内外双循环
“两年前公司刚成立时，虽市场井喷，但出国参展等线下销售渠道也因疫情原因暂时受阻。那时，互联网出海，便为我们这样的中小型企业提供了新思路。”说起公司的经营路线，马同伟向记者解释道，内贸方面，入场较晚的中小企业竞争力比不上基础雄厚的大厂，但巨大的海外市场仍是蓝海，因此公司决定深耕数字化综合运营平台。
要打通外贸渠道，在买卖双方建立起信任度高的贸易桥梁，这些企业往往会选择入驻阿里国际站等外贸平台。“国际贸易供货、回款周期较长，信用担保很重要。比如来自韩国的健身器材生产企业想采购激光切割机，如何能在不认识你、没见过你的产品的情况下，决定购买？这种情况下，可靠的国际平台交易流程，以及企业对平台功能、算法的有效利用，才能促成交易。比如运用阿里国际站的信用保障服务，它有点像跨境的支付宝，帮助我们快速获得买家信任，拿下更多商机。”马同伟和张杰都表示，互联网出海贡献了公司八成以上的业绩。
同时，依托互联网出海方式，买卖双方的需求更易及时反馈，满足个性化需求，也造就了中小型民营企业的服务优势。
“大厂已形成稳定的产品供需关系，可以通过展会或外贸直接售卖成熟的标品。但这并不能满足所有客户的需求，有些工厂对激光设备有特殊的定制需求，比如专门加工金银类首饰，或者对设备的外观有要求。”张杰告诉记者，他们可以根据询盘需求提供个性化产品，从功能、外观到多语种、多行业的自动化系统。“大厂不愿干的，我们‘捡漏’产生新蓝海。”张杰笑称。
济南激光产业的国际化定位，不仅出现在企业的探索路径中，也成为未来的产业发展方向。6月24日，2022世界激光产业大会在济召开，中国贸促会副会长张少刚在线上致辞时表示，将助力济南打造全球重要激光产业基地，促进激光产业国际化发展。
“预计到2025年，济南激光装备产业集群营收将达500亿元。”济南市贸促会党组成员、副会长周波曾公开表示。“500亿元的目标，对我们来说，是压力，也是动力。要触碰行业天花板，还需要在客户细分、高端产品上更加努力。”张杰表示。
山东商报·速豹新闻网记者 孙姮 李雨馨
