今年，阿里国际站上的中小外贸企业开工即遇开门红！在3月的外贸旺季到来前，一批企业纷纷拿下大单，尤其在这一波开门红中，阿里国际站的数字外贸服务给中小企业帮了大忙。有外贸企业称，就连龙年春节期间，都忙着在线接单。
“我们今年过年期间，都一直在发货，海外客户的询盘一直不断！”国际站商家、“广州鑫飞扬”的公司负责人刘科说。“鑫飞扬”是一家做DTF数码印花机的企业，主要为服装企业提供柔性定制的印花设备。
图：阿里国际站商家、广州鑫飞扬的工作人员正在调试设备
刘科介绍说，“鑫飞扬”开年就遇到一位美国客户发来信息，要货非常着急，需要一周内就收到货。好在“鑫飞扬”在美国设置了海外仓，一般2-5天就能送达。顺利拿下了这笔订单。
值得一提的是，“鑫飞扬”把阿里国际站上的跨境直播和AI能力结合得非常巧妙，白天员工直播，晚上员工下班后，则AI上岗直播。正得益于此，就连春节期间“鑫飞扬”都获得了超过45万元的订单。
在刘科看来，开年是获得客户资源的好机会，充分用好阿里国际站上的数字外贸服务就能抓住机会。他表示，去年过年他们在阿里国际站上接到的一个客户，现在已经累计复购成交了超过1000万的订单。
图：广州卓远虚拟现实的产品在阿里国际站上很受海外买家欢迎
凭实力抓住开门红机会的，还有专精特新企业。
“一个中东沙特的客户，开年就给我们成交了150万的订单。”阿里国际站商家、“广州卓远虚拟现实”的运营负责人邢凯丰这样描述公司的开门红。加上其他订单，开年国际站上累计的订单收款超过520万。
据了解，“广州卓远”是工信部认证的国家级专精特新“小巨人”企业，公司生产的VR设备，在国际上相当有竞争力。邢凯丰回忆，广州卓远从2022年开始加大在阿里国际站的投入，当年就通过国际站拿下了超过1300万的订单，远高于此前的100多万元。
邢凯丰还分析，不同区域市场对VR产品的采购习惯差别很大，中东市场的客单价都很高，单笔订单通常都是百万级的综合游乐场项目，几乎没有小项目；而东南亚市场的VR产品采购需求增长很快，得益于旅游业的复苏。
建材出口同样迎来开门红。山东优派斯房屋擅长做装配式建筑，从2017年创立当年就入驻阿里国际站，现在年出口额已经突破2个亿，其中来自国际站的订单超过了80%。今年1月刚参加完国际站超级星厂牌活动，不到一周，询盘就涨了5倍。
图：阿里国际站商家、山东优派斯房屋的装配式建筑的板材
“刚开年，我们就接单不断。”山东优派斯的运营负责人李振华告诉记者，就在龙年过年期间，他们收到了来自非洲塞舌尔的百万金额的订单打款，是当地开发商采购板房来建造居住园区。而美国的一个客户，开年也提出下个月要下个组装别墅的意向订单。
据了解，山东优派斯的装配式建筑，4天时间，就可以完成一套260平的两层装配式建筑的安装和装修工程，能解决欧美发达国家建筑业人工费用不断上涨的问题，能够节省80%的欧美建筑人工费用。
同样是山东的企业，专注工程机械的阿里国际站商家“中默申”也开了个好头。“开年我们单单一个业务员，就收获了超过140万的业绩，其中最大的单笔订单达到百万。”“中默申”的运营负责人杨静告诉记者，他们的业务员今年过年都积极参与了值班，希望过年能开个大单。
图：阿里国际站商家、山东中默申生产的工程机械畅销海外
“中默申”是山东做挖掘机等工程机械的企业，这次业务员拿下的百万大单，就是巴西的经销商采购的两台叉车和四台搬运车。
东南沿海的企业，也在国际站上迎来开年商机。
“龙年上班第一天就是开门红，开工喜迎5张单。”潮州东阳陶瓷的负责人何佳阳溢于言表，“还有国外客户听说我们开工，预定机票过两天来看我们的新样品新仓库。”据了解，“潮州东阳陶瓷”从2006年开始通过阿里国际站拓展线上业务，目前其线上业务订单100%来自国际站。
“刚开年非洲的客户，就给我们下了超过73万的婴儿纸尿裤订单。” 阿里国际站商家、“泉州善乐”的运营负责人苏少滨表示，他们的产品走中高端路线，市场上欧美巨头公司的纸尿裤一般卖0.1美金一片，他们的产品凭借超薄超柔高吸收则能卖到0.15美金左右。泉州善乐开年总体收获的订单金额，超过了180万，要走8-9个整柜。
图：阿里国际站商家、泉州善乐开年接了8-9个柜的纸尿裤订单
在火爆的新能源领域，东莞闪电新能源运营负责人曾昭悦称：“我们刚开年已经接了50多个订单，客户主要来自德国、法国、意大利等欧洲国家和美国。尤其是目前闪电新能源的现货订单非常多，成单周期一般在1-2天。”
山东商报·速豹新闻网 记者 李雨馨
