假睫毛,作为美化眼部的美容用品,正受到越来越多爱美人士的青睐。
山东平度,是著名的假睫毛产业带,“翘”动全球的七成假睫毛都产自当地的大泽山镇。卡毛、合毛、上线、切毛、卷管、加热、拔管、定型、上牌、包装,假睫毛的生产工序有近十道,每个环节在这里都有完整的产业链条。
王国庆所在的日庄镇靠近平度,十二年前,王国庆父母经人介绍学会了制作假睫毛,并把这门手艺和客户关系带回了村。如今,每天都有几千单假睫毛从这里漂洋过海,销往欧美市场。
跨境电商的兴起,正在给产业带来新的机遇,去年试水多多跨境的王国庆就是其中受益的一员。从订单缩减八九成到日销两千单,借助跨境电商平台,这个不起眼的眼睫毛小镇又焕发了蓬勃的生机,“最明显的是订单多了,家家户户都在忙。”王国庆干劲十足地说。
山东商报·速豹新闻网记者 李迪
“上架第二款产品就爆了”
王国庆,是村里唯一一个返乡创业的年轻人。
2020年,电商运营专业出身的王国庆辞去外企的工作返乡创业之时,家里的眼睫毛工厂正在经历一场危机。
王国庆所在的日庄镇靠近平度,十二年前,王国庆父母经人介绍学会了制作假睫毛,并把这门手艺和客户关系带回了村。
2019年之前,他们生产的假睫毛主要供应外贸公司,再由外贸公司通过参加展会等形式获取订单,批量销往海外市场。
疫情的出现使物流受到很大影响,王国庆父母接到的订单量锐减,“订单缩减了80%到90%”王国庆对此有着切身的感受,“我父母曾出过一款特别好的水貂毛假睫毛,一天流水就有十几万,疫情之后,客户下单少了,他们每月的流水也就三四十万。”
传统外贸物流受阻,订单数量直线下滑,给这家做了十几年外贸生意的眼睫毛工厂蒙上了一层阴影。
“我不服输,家里工厂接到的外贸订单越来越少,我又是学电商运营的,就想着帮家里把生产的假睫毛通过跨境电商卖出去。”王国庆回忆道,彼时跨境电商很好做,依托平台的流量,当时只要挂上链接就可以卖货,非常简单。
凭借以往工作中的亚马逊运营经验,王国庆最开始选择了熟悉的亚马逊平台,一天的流水大概是6000、7000美金,一天大概500、600单,工厂订单开始慢慢恢复。
去年10月份,王国庆开始尝试多多跨境,结果出乎意料的顺利。“当时刚刚上架第二个产品,那个产品就爆了,一天能出三百多单。”这给了王国庆很大的信心,他开始加快上新速度,日订单量随之不断增长,仅用了四个月时间,工厂日订单量就维持在两千单左右,占公司75%到80%的业务量。
销量支撑产品创新
对于王国庆来说,多多跨境为工厂开辟了一个全新的销售渠道,“平台单量特别多,一个好的产品起量特别快,而且不需要投流推广,物流也不需要我们操心,只要把货发到广东仓,国内物流费,我们和平台对半开。这种情况下,我的毛利率可以达到满意的程度。”
据了解,2022年9月,多多跨境登陆美国,目前已覆盖了芬兰、法国、德国、意大利、日本、墨西哥、韩国、西班牙等国家和地区。上线近一周年来,多多跨境深入广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业产业带,通过品牌孵化、物流支持、法律支撑、资源补贴等一站式服务,推动优质制造产品进入了北美、大洋洲、欧洲、亚洲的20多个国家。
当下,假睫毛市场正在悄然发生着变化。“之前是生产商开款,经销商负责卖,但从这两年开始要根据经销商的要求来供款。“王国庆坦言,随着假睫毛市场竞争越发激烈,行业同质化程度较高,对产品的创新也有着更高的要求。
“我们的产品主销欧美市场,过去很难知道几千公里外消费者的佩戴及体验感受,如今,多多跨境的单量多、评论多,我们会大量阅读平台上假睫毛相关店铺的用户分享,一下子就知道了好多用户痛点,然后再去针对性地开发新品。”
王国庆向记者举例,去年在用户评论上看到有消费者反映假睫毛太单一、且没有粘贴假睫毛的工具,工厂就做了一个组合套装,不仅睫毛数量更多,还搭配了睫毛胶水、睫毛密封液、睫毛镊子等,目前,这个产品是类目Top1。
从要考虑运营和选品,到如今把主要精力放在选品、创新上,王国庆介绍,多多跨境对商家比较友好,而且流量大、销量好,我们也舍得花钱去打磨、开款,毕竟成功几率也比其他平台要大。
目前,王国庆的眼睫毛工厂每个月会开十几款新品,累积的磨具有2000多个。
有了一定的销量,王国庆也有着更大的目标,就是做自己的眼睫毛品牌。“国外有一个假睫毛品牌叫Kiss。我曾给他们代工。我想以Kiss为榜样,慢慢转型做自己的品牌。等我的假睫毛单品在多多跨境上日销过万单,我就会启动这个品牌计划。因为有了一定的销量,眼影盘、睫毛膏、眼线笔等厂家会更愿意与我合作。”
山东假睫毛插上跨境电商翅膀
随着订单量不断增加,王国庆的眼睫毛生意越做越大,目前拥有4个150平方米的工厂,3个在莱西,1个在淄博,眼睫毛日产能2万单左右。最近,他正在寻找一个面积更大的工厂,把几个加工点的生产工人集中到一起。
订单多了,家家户户都在忙,都在招人,这个不起眼的眼睫毛小镇一派热火朝天的繁忙景象。“我们这边种莱阳梨,种梨子一年的收入,一个月平摊下来就是三四千块钱,从今年开始有很多人空闲时候过来上班,现在他们一个月能挣三千多块钱,再加上其他收入,一个家庭一个月挣6000多块钱。”王国庆介绍,目前工厂有女工大几十人。
王国庆的睫毛工厂只是当地产业带中的一家。事实上,假睫毛产业已经成为了平度名副其实的富民产业。
数据显示,这个拥有136.5万人口的城市,一年生产1.2亿副假睫毛,卖出的假睫毛可绕青岛市5圈,带动了6万余人就业。
平度市发展和改革局2022年4月份的《发展改革工作简报》数据表明,截至2021年,平度市睫毛产品年产值约70亿元,经营范围含眼睫毛的市场主体2165户,睫毛产品生产份额约占全球70%,生产加工1000余种不同样式、品类的睫毛成品。
跨境电商的兴起,正在给产业带来新的机遇。每天都有成千上万箱“平度造”假睫毛漂洋过海到达日韩、欧美等,成为市场上的抢手货,扮靓万千女孩容颜的同时,也让当地假睫毛产业走出一条特色出海路。