面对收入利润双双下滑，张裕展开了积极应对。28年前就成为张裕品牌代理商的泰山名饮，此番被张裕放在了更重要的位置，成为其新一轮战略合作伙伴。而此时的泰山名饮也已今非昔比，成为在全国拥有700多家门店的酒水零售巨头。
去年收入利润双降
存货有所增长
4月12日晚间，也就是全国糖酒会开幕当天，国内红酒龙头张裕A（000869.SH，下称“张裕”）发布了2022年年报。
与多家白酒业绩继续“狂飙”不同，红酒市场仍旧十分萧条，张裕的数据可以说明问题，2022年，张裕营业收入并未增长，同比微降0.86%至39.19亿元，净利润则有大幅下滑，同比下降14.28%至4.29亿元。
而细看年报可见，张裕收入下降主要是白兰地产品销售出现问题，2022年，张裕白兰地营业收入是9.9亿元，同比下降4.37%，公司葡萄酒销售收入并未下降，同比增长0.26%。
这一年，张裕为卖酒做了更多的努力，反映在财务报表上，就是公司投入的销售费用同比增长了3%，一共花了10.29亿元，主要是市场销售费和劳务费增加。但反映在市场端，张裕的努力似乎效果并不明显。
2022年，张裕不但营业收入出现了下降，毛利率也从58.32%下降至57.11%，在产品市场竞争力有所减弱的同时，公司存货也出现了增长，同比增长了3.6%至29.03亿元，存货周转率对应从2021年的0.73下降到了0.67。
另一个值得关注的指标是张裕的应收票据及应收账款，去年应收账款同比增长3.85%至3.46亿元，其中相对容易收回的应收票据同比下降93.67%至271.2万元，相对难以收回的应收账款同比增长18.2%至3.44亿元。
面对2022年的战绩，张裕坦言营业收入未完成年初定下的43亿元的销售目标，并将2023年的销售目标下降至42亿元，而管理层分析中还显示，今年一季度张裕产品销量仍旧在下滑。
与泰山名饮战略合作
欲一年卖酒百万瓶
对于如何应对业绩下滑，张裕表示2023年行业发展态势仍旧不容乐观，公司将从改革考核制度、推进组织架构改革、坚持技术创新、推动数字化转型、推动线上业务渠道变革、加强财务管理和审计监督等六个方面入手予以应对。
实际上，张裕拓展渠道的动作已经展开。就在4月10日，糖酒会前夕，张裕与泰山名饮在成都召开的战略合作发布会上，共同宣布，未来一年内在100座东部沿海城市达成100万瓶张裕酒庄酒的销量。
战略合作协议签约现场，张裕董事长周洪江亲自出马，与泰安市泰山名饮总经理孟庆广登台一同开启“百城百万瓶”销售计划。从昔日张裕山东代理商，到战略合作伙伴，泰山名饮完成了新的角色转换。
公开媒体报道中并未提及周洪江对双方合作的展望，张裕方面致辞的是总经理孙健，他表示，“实际上，张裕与泰山名饮已经合作28年，我们有共识，就是双方彼此都把对方放到更优先的位置去考虑，这个非常棒！”
“泰山名饮的发展得益于品牌的支撑，特别是和国内国际知名品牌的合作，包括张裕，都是我们的战略合作伙伴。”在发布会现场，孟庆广这样说道。
嫁接泰山名饮强渠道
张裕面临产品力考验
泰山名饮起家于山东泰安，目前是国内最大的酒水零售企业之一，现开设700余家连锁酒庄，在山东省内的连锁门店主要使用“泰山名饮”字号，省外则使用“正元名饮”字号。
股权结构方面，天眼查披露信息显示，泰安市泰山名饮有限公司1999年7月成立，注册资本9000万元，阴祖同、孟庆广、李爱军分别持股70%、15%、15%。三位股东中，孟庆广作为泰山名饮总经理，一直负责处理对外事务。
公开报道显示，孟庆广出生在泰安肥城，曾做过矿工，1994年他开始创业卖酒，初入酒水圈时主攻红酒，1995年开始代理张裕旗下葡萄酒产品。2001年代理了张裕解百纳，一度将解百纳的业绩做到了国内地市级代理商的前列。
早年前，张裕和泰山名饮的合作并非没有波澜。天眼查显示，2018年，烟台张裕葡萄酒股份有限公司以侵害商标权为由将泰山名饮告上法庭，但很快便主动撤诉。此前，泰山名饮曾在2005年宣布与华东葡萄酒开展合作。
近几年，白酒市场持续火爆，泰山名饮也因为其渠道优势吸引了全国各大名酒企业洽谈合作，近两年有关泰山名饮与红酒企业的合作消息并不多，上一次还是2018年与华东葡萄酒签署战略合作协议，宣布共同深耕山东干白市场。
作为青岛饮料集团旗下的葡萄酒品牌，华东葡萄酒在解决股权问题后，去年以来发展十分高调，在省内外拓展了不少新的经销商，还对外披露了上市意图。从产品线和市场分布来看，华东和张裕有高度重合。
“虽然达成了战略合作关系，但双方能否完成销售目标仍旧存在着不小的挑战。特别是在白酒依旧强势的今天，张裕如何能够将产品做到足够强来对知名白酒形成替代，这不仅要靠泰山名饮的渠道力，更考验着张裕的产品力。”鲁酒资深观察人士李长风这样评价道。
山东商报·速豹新闻网记者 李迪 张月
