“在阿里国际站上跨境直播洽谈4小时就拿下了开年第一单，价值百万！这样的拿单效率，在以往想都没敢想过！”一场直播洽谈之后，深圳新能源企业“德兰明海”的市场运营部高级经理郭凯伦有些激动，他透露，海外买家原本是要飞过来实地探访、再洽谈，但这次通过直播洽谈的方式，只用4个小时就拿下订单。
郭凯伦认为，直播洽谈的新方式，可以在线上360度全面展示工厂情况、实时演示产品，让“谈订单”谈得更生动，“最终靠着阿里国际站上这些新的数字化外贸服务，我们拿下了开年第一单。”
德兰明海工作人员通过跨境直播带买家深度探访工厂
据悉，德兰明海是一家新能源领域的“独角兽”企业，当前出口的“明星”产品是一款便携的移动储能电源。而此次洽谈的买家，则是德国能源部的官方提供商，也是德国最大能源公司莱茵集团的战略合作伙伴。当天，阿里巴巴国际站专门帮助外贸B2B品牌出海的营销活动“超级星厂牌”，还专门向更多商家开放直播了这场大卖家和大买家之间的专业洽谈。
在直播中，线上洽谈现场的德国大买家营销战略主管Kabbani不断“灵魂发问”：“你们有能为家庭提供一周应急电力的电站吗？”“功率大、储电多、抗摔抗寒，你们怎么验证？”“全球原料供应短缺，如何确保年度采购和产品质量符合标准？”。
从下需求、验证产品、看厂到权益谈判，这类专业买家背后，往往承载的是一个货值几十万、上百万甚至上千万的外贸订单，所以从产品性能、工厂生产能力，到企业物流、售后服务能力等都会一一询问。
在此次线上洽谈现场，除了通过直播远程带着买家深度探访工厂，了解产能及工艺外，德兰明海还在实验室里“暴力测试”自家主推的便携储能产品，一次性点亮300个15瓦灯泡的大功率挑战，以及在零下十度极寒环境下、50厘米高空跌落等突发情况下的连接点亮测试，引发买家阵阵惊呼。
“过去一年，超级星厂牌挖掘了大量像德兰明海这样各个行业的头部商家，他们汇聚在一起正在形成‘头部效应’，不断地吸引到越来越多的海外的头部买家上阿里国际站寻找中国优质供给。”阿里国际站“超级星厂牌”负责人表示，今年将通过大买大卖直播洽谈会等数字化方式，帮助更多大卖家匹配到“门当户对”的大买家。
据了解，整场“超级星厂牌”大买大卖直播洽谈会的观看人数超过了22000人，数据显示，观众里几乎全是专业的外贸买家、卖家，其中有123个优质买家还直接联系德兰明海，进一步询问、接触，了解产品情况，形成了更多商机。
据郭凯伦透露，目前德兰明海的海外订单已经排到了3月以后，春节期间车间只放假4天，产线上的工人要提前回来赶工。“一厂、二厂生产线全部连轴转，三厂也在紧急建设中，预计1月底可以调动新的产线加入生产，以保证全球的需求量。”
当前，在阿里国际站上，新能源行业的优质商机增速达到92%。而据《户外消费电子趋势报告》显示，2016-2021年便携式电源年复合增长增长率将达到148%，预计到2026年全球及中国的出货量将分别达到3110万台和2867万台。
山东商报•速豹新闻 记者 李雨馨
