7月28日，以“中国芝香 绽放启航”为主题的华润啤白模式安徽战略伙伴合作洽谈会在安徽合肥举行。作为华润“啤白模式”推出以来的一项重要落地举措、景芝白酒“全国化”战略重要路径之一，此次洽谈会是“啤白融合、双向赋能”谋篇布局的重要会议，深度挖掘中国芝香战略价值，洞悉未来发展趋势，携手经销商伙伴共创酒业发展新机遇。
本次大会由华润酒业发起，华润雪花安徽区域公司与山东景芝白酒有限公司倾力打造。华润啤酒（控股）有限公司副总裁曾申平、华润雪花啤酒安徽区域公司总经理陈萌、山东景芝白酒有限公司总经理张清程、华润雪花啤酒山东区域公司总经理冯勃、金种子股份有限公司总经理何秀侠、华润雪花啤酒河南营销中心总经理刘帅、华润雪花啤酒安徽营销中心总经理石英、盛初咨询有限公司董事长、联合创始人柴俊、山东景芝白酒销售有限公司副总经理路泽刚以及华润酒业、景芝白酒相关部门负责人出席会议，同来自安徽各地的经销商伙伴齐聚一堂，共话酒业发展趋势，畅谈合作价值与前景，共同开启中国芝香高质量发展新征程。
洽谈会上，华润啤酒（控股）有限公司副总裁曾申平围绕“新发展 赢未来”主题发表讲话，指出了华润推出“啤白模式”打造啤白双赋能、开创双赛道的初衷，阐明了华润“啤白模式”双赋能、促双赢的理念及方向和发展路径。同时，曾申平在“华润做什么样的白酒”分享中表示，景芝白酒占据区域龙头企业、拥有芝香独特香型两大优势，具备独特的差异化和竞争力优势，这也是看好景芝白酒的原因。
01首站安徽，迈出全国化第一步
“中国芝香 绽放启航”，华润啤白模式双向赋能战略伙伴合作洽谈会首站于安徽市场正式开启，有着重要战略意义。
安徽是白酒产销大省，拥有悠久的酿酒历史和底蕴深厚的饮酒文化。一直以来，白酒界有“东不入皖，西不入川”的名言，不仅源于安徽的白酒企业多，更是因为徽酒依靠强大的终端拦截术和区域化运作模式把本地牢牢封锁，给外地酒的进入设置了相当高的门槛。
“景芝白酒来到安徽，安徽将以最大的热情拥抱新业务，与景芝白酒共享安徽市场”。华润雪花啤酒安徽区域公司总经理陈萌在致辞中表达了对啤白融合模式以及景芝白酒入皖的大力支持。陈萌表示，景芝白酒进入安徽市场拥有五大优势，安徽拥有厚重的白酒文化，同时拥有广阔的消费市场，纵深的渠道网络，成熟的销售终端，出色的销售队伍，通过啤白融合、相互赋能，定能攻坚克难、实现“皖美答卷”。
“安徽的市场情况我们了解，但是我们此次带着满满诚意而来，期望能与各位合作伙伴建立密切的合作关系，携手绘就未来更好的前景蓝图。”山东景芝白酒有限公司总经理张清程在讲话中表达了对安徽市场的重视和对未来发展信心。
会上，盛初咨询有限公司董事长、联合创始人柴俊围绕安徽行业格局、芝香品类价值以及啤白模式前景进行了主题分享。“景芝是芝麻香白酒的创领者，生产最早、技术最高、规模最大、老酒最多，品质最好。”啤白融合业务可以实现产品、渠道、场景三大协同，实现流量利润产品组合，溢价高；满足渠道多元化运营需求；饮用场景上，啤白搭配，也能够多方位满足消费者聚饮、宴席、送礼需求。
合肥市志远酒类经营部总经理虞德军代表安徽经销商发言，讲述了他们的白酒销售经验和对华润啤白模式的认可；山东亿禄发酒业有限公司总经理张新国作为景芝白酒优秀经销商代表发言，分享了啤白融合的实操经验与价值收益。
此次洽谈会选择安徽作为首站启动，透露出华润“啤白模式”对于推动行业发展的信心、布局市场的能力，也看到了景芝白酒加速品牌战略提升和加快迈向全国步伐的坚定决心。洽谈会为景芝白酒“走出山东 走向全国”谋势、为各位合作伙伴再创辉煌谋局的同时，将进一步推动酒业的高质量发展，为中国白酒探索出新的发展道路。
经销商层面，参加此次洽谈会，除了看中景芝白酒作为“芝麻香白酒创领者”的影响力之外，也认可芝香白酒在安徽市场大有可为。全国化市场拓展层面，安徽作为景芝白酒全国化的桥头堡，无论从地理位置还是酒业沿革上都表现出不可替代的战略价值，具有景芝白酒谋求全国化市场的重要战略意义。
02啤白融合，抢抓发展新机遇
此前，华润啤酒（控股）有限公司首席执行官侯孝海先生在《啤+白双项赋能，书写行业新历史》的主题讲话指出，“啤白双赋能、开创双赛道”，既保证非啤酒业务独立发展，又实现组织相连、人才齐用、渠道共享、终端合建、费用分投、价值厚增的独特发展之道，实现1+1大于2的“商业模式”。
作为华润“啤白融合”模式一次新的落地动作和模式探索，此次洽谈会聚焦“啤白融合、双向赋能”，不仅将成为厂商合作的一大助力，更有望成为酒企转型新的方向，中国酒业发展新的突破点。
对于景芝白酒而言，一方面依托中国啤酒行业龙头雪花在管理、品牌、渠道、团队等方面的优势；另一方面结合景芝芝香型白酒的创立者和标准制定者的品类优势和历史文化积淀，借助“啤白融合、双向赋能”的创新模式，把双方能力进行叠加、赋能，将推动景芝白酒的全国化战略布局，快速提升景芝白酒品牌影响力和市场占有率，助力“景芝白酒”成为一个强而有力的平台，并进一步推动景芝白酒走出山东，走向全国。
对于酒商而言，疫情席卷之下行业加速洗牌，变革加剧，市场不确定性增加。转型的关键时期，酒商要在精耕存量市场的同时找到新的增长引擎，通过“啤酒+白酒”的融合模式来撬动市场也是一种不错的方式。
△山东景芝白酒有限公司酒体设计总师刘春艳进行酒体品质介绍和芝香品评分享
一方面，因为啤酒、白酒的淡旺季不同，酒商同时布局可实现渠道共享，可以实现淡旺季双品牌，双品类运营，降低渠道运营成本，提升渠道价值效应。另一方面，作为拥有5000年深厚历史积淀的山东省酒龙头、芝麻香型白酒国家标准制定者、国家级非物质文化遗产等荣誉的景芝白酒，无论是从品牌积淀还是从芝香品类、品质上，对酒商来说都是一个非常好的赛道机会。
而且，此次景芝白酒进入安徽，从营销模式到产品组合再到政策支持，景芝白酒为经销商伙伴提供了极具诱惑力的“大礼包”，可谓是诚意十足。
△山东景芝白酒销售有限公司策划推广部总监高阳进行产品卖点和市场政策分享
“啤白融合模式带来的是双轮驱动，将实现客户利润提升、效率提升、服务提升、能力提升。”目前，随着华润“啤白融合”模式及景芝白酒品牌各项战略举措的逐一落地，景芝白酒品牌势能和芝香品类势能将得到全面释放，这一创新模式，无疑为广大雪花经销商伙伴提供一种新的机遇，新的选择，新的发展路径。
03四个坚持，景芝白酒全国化火力全开
作为拥有5000年的历史的鲁酒龙头企业，景芝白酒自1948年组建成立国营白酒厂发展至今，积累了深厚的基础优势：发现并创新了独特的芝麻香型白酒，制定了芝麻香型白酒国家标准；先后荣获山东省省长质量奖、全国质量奖，荣获第五批国家级非物质文化遗产；形成了原酒产能3万吨、商品酒产能6万吨、储酒能力10万吨的产能规模保障能力。
自去年华润入驻，景芝白酒站到了新的发展起点上。在坚定“全国化”战略的道路上，景芝白酒以“四个坚持”为全国化保驾护航。
△山东景芝白酒销售有限公司品牌管理部总监蓝师财进行品牌历史和文化故事分享
首先，是坚持品牌高端化培育，持续强化品牌引领和高端突破，以品牌建设引领市场布局。2022年以来，景芝白酒与中央电视台达成战略合作，开展大国品牌立体化营销，成为行业内山东唯一的CCTV《大国品牌》企业。
其次，坚持“聚焦芝香，打造芝香”的差异化发展路径。不断推动酒体品质升级突破，持续推动产品结构优化，坚持对芝香品类价值的挖掘，打造芝香品类价值制高点。
第三，坚持品质提升与时俱进，实现价值回归。在锻造景芝白酒“最硬核”品质基础上，持续实施酒体升级，芝香基酒储存期由5年提升为6年，提升极致化产品表现和产品力。
第四，坚持与合作伙伴“共生共荣”，持续提升企业队伍服务消费者的能力、服务合作伙伴的能力、和合作伙伴一起为消费者提供更好服务的能力。
作为全国化战略保障，“四个坚持”对外解决经销商顾虑、更好地创造市场佳绩，对内强化品牌、提升品质、解决管理与人才问题，更好的服务于品牌与客户，无论内与外，都展现了景芝白酒的雄心壮志。
而从宏观层面来说，此次战略合作洽谈会，不仅宣告了华润“啤白融合”模式成功试水，也将成为景芝白酒引领鲁酒“走出山东，走向全国”的一次重要里程碑事件。景芝白酒借助“啤白融合”模式，在不断扩大朋友圈的同时，通过品牌高端化培育、芝香品类聚焦发展、品质提升回归价值、营销模式与管理理念革新等种种战略举措，为自身提升内功强化根基，为合作伙伴提供保障，为鲁酒振兴和走向全国提供样板，也为中国白酒行业发展探索出全新的发展道路。
有理由相信，景芝白酒在全国化的征程中，将为中国酒业带来更多的惊喜，书写崭新的大国芝香故事，创造更加璀璨的中国酒业新辉煌。
