近年来，国家将引导支持中小企业“专精特新”发展，作为经济高质量发展的重要支撑，持续健全梯度培育体系，不断推动优质中小企业成长壮大。招商银行济南分行紧跟国家政策，聚焦专精特新企业需求特点，充分发挥自身优势、整合资源，推动总行“资本+产业+数字化+人才”四位一体服务体系落地实施，引流金融“活水”，深度服务、差异化服务山东专精特新企业，助力企业加快发展。
搭建资本生态圈
助力专精特新企业登陆资本市场
当前，国内资本市场提速发展，全面注册制渐行渐近，企业IPO节奏明显加快，资本市场在新一轮全面深化改革的推动下，正在发生深刻的结构性变化，拟上市企业金融需求将大幅增加。专精特新企业成长潜力大，在各自的行业里已经成为发展“领头羊”，或是蓄积了强大的发展潜能，上市机会多，但同时也面临着上市周期长，市场参与方多，对资本市场认知要求高的问题，在企业上市过程中往往耗费大量的时间精力，需要得到资本市场各方的专业支持，保障企业顺利上市。招行济南分行秉持“飞轮”理念，联合政府、交易所、券商、律所、会所等外部机构，以及招商证券、招银国际等集团内单位，建立生态联盟，为专精特新企业提供“全周期+一站式”综合服务，整合多方力量，助力专精特新企业快速发展并登陆资本市场。其实早在2010年，招行就创新推出“千鹰展翼”计划，致力于为科技创新型企业打造全周期、全场景、一站式的上市服务综合解决方案，根据企业在不同成长阶段的痛点需求，确定相应的服务策略，提供全周期专业服务。经过十二年创新实践，入库千鹰展翼计划的企业已超过三万家，累计培育600余家企业成功上市。目前招行已成为IPO企业的首选银行，2021年沪深A股IPO企业中，在招行开立募集资金账户的企业占比高达57.6%，继续领跑市场同业，IPO市场首位度优势进一步巩固。同时，通过招商银行品牌增值，投贷联动融资服务，以“贷款+认股选择权”组合为企业提供股债权紧密结合的融资。构建“招银”系列有限合伙，以股权直投的方式支持企业发展。整合知名投资机构资源，搭建“招募圈”线上投融资撮合平台，多方面满足企业股权融资需求。
2022年1月17日，招商银行济南分行与济南市工业和信息化局签订战略合作协议，并同步举办“拥抱资本，展翼未来——金融赋能工业强市高质量发展论坛”，邀请北交所、深交所负责人以及招商银行产品专家，为参会专精特新企业进行全方位金融赋能，提供多元化金融服务，助力企业加快登陆资本市场。
构建产业链合作
助力专精特新企业融入产业链循环
专精特新企业在快速发展的过程中需要扩大生产规模解决产能不足的问题，同时，还有参与产业链合作，与产业龙头企业建立合作关系的诉求。针对上述痛点，招行济南分行从多方面赋能专精特新企业，助力企业全面融入产业链、价值链循环。针对专精特新企业新建、扩建、改造、开发、购置等固定资产投资需求，招行可为企业提供项目融资服务。针对专精特新企业日常流动资金需求，招行创新推出了“专精特新贷”、“投联贷”、“三板贷”、“结算流量贷”等专属信贷产品，全力满足专精特新企业融资需求。针对专精特新企业参与产业链合作的需求，招行可以整合总分行战略客户中的产业链头部企业合作资源，如华为、小米、比亚迪等，为企业提供产业链资源撮合服务，助力专精特新企业深入融入产业链合作，在伴随产业链头部企业共同发展过程中，提升企业品牌价值。针对专精特新企业在更广泛范围内融入价值链的需求，招行创新推出“全国服务一家”供应链新模式，发挥现有先进的客户经营体系组织全国分支机构，联合核心企业为属地产业链上下游企业提供全流程线上化供应链金融服务。
发挥金融科技优势
助力专精特新企业数字化升级
专精特新企业普遍处于快速发展期，企业的人力成本高、发展速度快、创新压力大，面临人少事多的痛点，对企业管理和金融服务效率要求高。而部分专精特新企业内部管理模式更新滞后于快速发展产生的管理效率提升需求，对企业的快速运转产生“掣肘”作用，亟需通过数字化升级来改变传统的工作方式。针对专精特新企业的上述需求痛点，招行借助金融科技优势，助力企业信息系统建设升级。如CBS跨银行现金管理系统解决多银行账户资金管理问题，薪福通人事+薪酬+财税管理系统、股权激励管理系统解决员工线上化管理升级需求，电子票据、电子保函等结算融资线上化服务，提高企业金融服务效率。尤其在疫情期间，企业居家办公对银行线上化产品有着广泛需求。近期，为了更好地指引客户在疫情期间自助办理公司金融业务，招行在“企银之家”微信公众号上发布了《公司金融线上化服务指南》，涵盖了五大类41项业务的产品介绍和操作流程，为企业线上化快速办理业务提供便利。
发挥零售金融优势
助力专精特新企业留才用才
专精特新企业普遍对于人才素质有着较高要求，人才是专精特新企业高质量发展的核心要素，企业快速发展过程中需要激励团队成员为企业创造更大价值，对企业用才、留才的能力提出更高的要求。针对专精特新企业的上述需求痛点，招行充分发挥“零售之王”的独特优势，建立针对企业高管层和员工层零售金融需求的分层服务体系，通过尊贵私人银行服务、高管及核心骨干成员股权激励、员工消费闪电贷、价值认同卡等产品，为企业提供留才用才综合服务。
