中国济南，不知不觉间，绿荫扶疏的齐鲁制药集团，已然走过40个春夏。
装备精良、被外界戏称为“宝马停车场”的细胞培养实验室里，一个个细胞培养罐诠释着精准的释义；从北国到南海的十大生产基地，一位位齐鲁制药个体释放着创业的激情。
当齐鲁制药的产值五年一个大跨越，连续实现20%的年度增幅突破344亿元关口时。我们不禁会问，齐鲁制药的抛物线为何每次在攀至高点时，都能有预见性地换道“第二曲线”？
当国际医药巨头逐鹿中国，民族医药企业快马加鞭之时。我们不禁要想，后疫情时代为何齐鲁制药敢于喊出打造世界级民族药企的旗帜？
这是齐鲁制药集团的“中场战事”，也是齐鲁制药集团总裁李燕的“中场之问”。时光轻浅处，或许这句老话会是一个作答：善为药者！心欲小而胆欲大，行欲方而智欲圆。
心欲小：从一句“还行”中看实事求是
（心思细腻的李燕清楚地知道，制药行业是一个长周期行业，国内医药企业与全球顶尖医药企业之间存在着很深的鸿沟。以2020年全球医药企业营业收入排行榜来看，营收超过100亿美元的制药企业中没有一家中国企业）
在齐鲁制药集团高质量发展40年图片展览上，上百个企业历史事件“串起”富有质感的时空长廊。从1981年至今，齐鲁制药已铺就了“从实验室到医院”“从农田到餐桌”“从养殖场到舌尖”的产业图谱。
不久前，李燕接待一位前来调研的领导，问及企业近来发展情况时，李燕作答：“还行”。这扯开了对方话匣子，“每次来，你都说还行，到底是怎么样的呢？”李燕这才说道：“（2021年营业收入）比去年营收（2020年）增加20%多。”
“还行。”这是颇具李燕性格色彩的语言，用她的话说就是：“齐鲁制药一直强调做事要实在，做什么事都要讲究实事求是。”
据齐鲁制药公布数字，2021年该企业实现销售收入344亿元，同比增长25%，多年雄踞山东省制药企业第一、中国医药工业十强，名列制造业企业500强和中国民营企业500强。
对于上百亿元营收的医药企业而言，年度增幅连续两年超过20%的并不多见。再从一项重要数字仿制药获批数来说，2021年国产仿制药获批企业中，齐鲁制药、扬子江药业、中国生物制药位列前三。其中齐鲁制药拿下23个获批品种，注射用头孢他啶阿维巴坦钠、甲磺酸雷沙吉兰片、二甲双胍维格列汀片均是国内首仿+首家过评。
仿制药是关乎民生基本用药的大事，截至目前，齐鲁制药已有97个品种通过国家一致性评价，在前五批国家集采中累计中标34个品种，过评品种数与中标品种数均位列第一。
不过，李燕也清楚看到，国内医药企业与全球顶尖医药企业之间还存在着很深的鸿沟。以2020年的全球医药企业营业收入排行榜来看，当年营收超过100亿美元的制药企业达到了21家，其中没有一家中国企业。像阿达木单抗、帕博利珠单抗和来那度胺这三款重磅药物，年度全球销售额都超过了100亿美元，比国内医药企业全年营收都高出不少。
李燕说：“生物医药是科技创新驱动型实体经济的典型代表，是21世纪最具发展潜力、最有可能形成支柱产业的领域。它是资本、人才、智力、科技密集型产业，也是一个需要耐得住寂寞、守得住初心的行业，一定要实事求是、独立自主，让中国人的药瓶子紧紧攥在自己手中。”
胆欲大：深度布局80多个全球新、全球好项目
（对“平衡”有着精准把握的李燕，不断提醒齐鲁制药人看待世界永远要有创新的意识和辩证的眼光，永远要考虑如何实现生产一代、研发一代、储备一代，以期深度融入全球市场，早日建成一流的世界级民族药企）
现今国内医药行业，越来越倡导“自研”和“创新”。李燕的“胆大”从研发投入上可见一斑。
2021年齐鲁制药集团研发投入达到33.2亿元，同比增长达到25.3%，占到营业收入的9.7%。横向来看，如按照2020年全球医药企业研发支出排行榜来算， 齐鲁制药能挤入全球前40名；纵向来看，齐鲁制药研发投入从2017年的12亿元猛增到2021年的33.2亿元，四年间增长了近三倍。
2月7日，山东省2022年工作动员大会上，山东明确提出要增强经济社会发展创新力，重点抓好“十大创新”。齐鲁制药，成为这个北方大省勇毅向前的最佳注脚。
前不久，齐鲁制药投稿的8篇研究摘要，均被2022年美国癌症研究协会年会收录，并以壁报形式展示。大胆布局创新药研发，齐鲁制药所拥有的最完善、最齐备的产业链条，尤其是其建成的全球五大研发中心、构建的全球创新研发体系，决定了其在创新领域上的独特发力点。
如科学家牵头、风投跟进的“license in”模式曾引发行业普遍关注，相较传统自主研发，“license in”模式更侧重于授权引进。相对于很多行业人士认为的“license in”只是“买买买”的观点，李燕更愿意用辩证的眼光看待“license in”和“license out”之间的关系。
“创新药开发涉及一个极长的产业链条，license in和license out正是资源配置的基础形式。每一个主体应根据自身优势确定不同的参与战略，通过市场进行高效资源配置、高效协同，最终实现药品开发惠及患者。”
对于拥有全产业链条的齐鲁制药来说，李燕更需要在“First in Class”和“Fast Follow”里把握一种平衡。“First in Class”，是一种彻底创新的方法，即第一个能够治疗该疾病的药；“Fast Follow”是一种在“First in Class”药物基础上的模仿性创新。
有数据显示，2018-2020年中国国家药品监督管理局批准的39个创新药中，“First in Class”新药只有2个。与此同时，美国FDA批准的160个创新药中，“Fast Follow”新药达到了60个。
“客观上来说，FF和FIC更像是从技术角度来定义，并无高下之分。创新不能为了创新而创新，只有那些能够转化为实际生产力、真正创造社会价值的创新行为才是创新。”李燕认为，就齐鲁制药目前布局的创新药物管线来看约有30%的项目属于“First in Class”，70%的属于“Fast Follow”。
在落脚点上，齐鲁制药根据的是以患者为中心，以临床价值为导向的原则，一方面大力实施创新药研发战略，瞄准国际医药前沿大力布局80多个“全球新”“全球好”项目；另一方面，根据临床急需继续深入推动仿制药研发，瞄准具有高临床价值和高科技壁垒的优质药品持续科研攻关，为临床提供更优用药选择。
落实到具体性工作上，李燕要求齐鲁制药人永远要考虑产品线如何实现生产一代、研发一代、储备一代，在产业生产和创新储备上把握好平衡。“十四五”期间，齐鲁制药还成为山东省创新试点单位之一，承担着为全省药企创新发展蹚路径、找模式的重任。
随着齐鲁制药创新驱动战略持续深化，以一系列创新药项目多点开花不断实现突破为标志，“科技齐鲁”升维趋势明显。一方面，公司在肿瘤、感染、肝病、自身免疫、代谢疾病等未被满足重大疾病领域已布局完善的创新药物产品线，截至目前累计实现13个创新药项目进入临床试验阶段。1类新药依鲁阿克成功递交上市申请，为公司“十四五”末10-12个1类新药的目标打下坚实基础。
另一方面，齐鲁制药在高端非专利药开发方面继续保持行业领先优势。仅去年即获批上市产品23个。公司把着力点放在二次创新上，即通过前期深耕新型制剂，微球、纳米粒、口溶膜、软胶囊等高端新型制剂研发及生产逐步搭建了微球、纳米粒、口溶膜、软胶囊等新型制剂研发及生产平台，着力攻克“卡脖子”技术。去年以来相继有奥氮平口溶膜、孟鲁司特钠口溶膜和他达拉非三个口溶膜产品获批，2022年预计还将有多个获批。此外，注射用醋酸奥曲肽微球上市申请获得CDE受理，抢占国内首家。
行欲方：让“用户”成为衡量工作的标尺
(行有规矩自达观！市场竞争的本质变成了竞争人心，李燕希望企业中层不能像是契诃夫的《套中人》，每个人都在“安守本分”。她要求在企业确立新的工作准则：一切要以用户为中心）
李燕对时代迭代、市场变化一直是敏锐的。
在2021年度工作总结大会上，有细心人发现李燕在万字讲话中，“危机”两字出现了11次。在谈到企业中层时，李燕特别提到：“很多的（企业）中层对外界的变化不敏感、不敏锐、反应慢，看到外界变化了，思考的转速慢，不着急想办法，不马上形成行动力。”
的确，时代的脚步，不允许齐鲁制药落下半拍。抛开全球顶尖的制药企业纷纷逐鹿中国不说，国内制药市场也正在剧烈洗牌。随着国家集采的脚步越来越快，其常态化影响不仅限于药品大降价上，更对药企的创新和数字化、集成化、智能化研究和应用提出了更高要求。
对于齐鲁制药来说，这是一家拥有12家子公司、员工超过30000人的大型综合性现代制药企业，李燕所说的“中层病”在大企业中亦不鲜见。如海尔集团名誉主席张瑞敏就一针见血地指出，“企业里的中间层就是一群烤熟的鹅，他们没有什么神经，也不会把市场的情况反映进来。”
从基层一路走来的李燕，从战略方向、运作框架、经营基础上不断对“大企业病”进行修正。她要求企业中层必须解决“井蛙眼、眶子浅”的问题，多用创新的思维、开拓性的精神去改进工作，全面贯彻落实“四加一战略”：全局统筹、通盘发展，人才、市场、研发、精品，以用户为中心。
如今，齐鲁制药已全面覆盖从大型三甲医院，到乡镇卫生院、社区医院、民营医院、互联网诊疗平台等的60000+医疗机构终端，与国内2000+主流连锁、20000+零售药店有密切合作。此外，一直主抓国际化战略的齐鲁制药，产品稳定出口欧美日等80多个国家和地区，每年全球有10亿人次患者使用它的产品。
患者李女士曾在齐鲁制药官方微信留言，称做完手术后一直服用齐鲁制药生产的华法林钠片，每次需一片半，但半片不好分割。不久，李女士买药时发现药片中间多了一道压痕，很轻松地可以一分为二。
药品压痕这种细节也许只是企业工作的“百万分之一”，但对患者来说却是关系其健康、生活的“百分之百”。这也是对李燕长期倡导的“做有温度的科技创新” ,最好的诠释。
“让用户成为衡量工作的标尺！”行动派李燕的企业管理模式更具时代化、现实性。这也正是齐鲁制药的抛物线为何在每次攀至高点时，都能有预见性地不断换道“第二曲线”的内生力量。
智欲圆：胸怀 “家国”事宽即圆
（医者仁心、药者慧心，李燕和她的齐鲁制药，最柔软的内心是要为百姓做好药、多做药。“大医精诚，家国天下”，齐鲁制药凝练出的企业文化，更是实现自我的目标追求）
在2022年1月20日的齐鲁制药官方微信号上，有一个“10个心动瞬间”的推文，其中名列第一的是所捐赠物资随着第18批援助塞舌尔医疗队踏上征程。此外，河南遭遇暴雨之时，外界也看到齐鲁制药伸出援手。其他诸如精准扶贫、关爱贫困学生……齐鲁制药在努力发展好企业的同时，一直致力于承担各种社会责任。
如果说这还是”小爱“，在集采中齐鲁制药则频现”大爱之举“。
作为国家医药龙头企业，齐鲁制药在五轮国家集采中共中标34个产品，走在了整个行业的前面。
作为全国人大代表，李燕说：“国家集采是中央重大惠民利民政策，切实降低了药价，有效减轻了患者医药支出负担，大大节约了国家医保基金的支出。我们将一如继往地支持改革、参与改革，用优质的齐鲁好药不断满足国家需要、满足人民用药需求，持续为临床提供更多、更优的用药选择。”
2009年，齐鲁制药立项开发的安可达，被称之为“十年磨一剑，只为安心可及，达济天下。”2019年，安可达的问世，大幅降低了进口药品的市场售价，惠及群体非常大，上市两年即让80万人次患者临床受益，推动进口品价格大幅降低。
2016年底，齐鲁制药研发的非小细胞肺癌治疗药物吉非替尼上市。此款药物从研发开始，就迫使进口产品不断降价，产品上市后进口品更是接连降价，最低降至500多元每盒，降幅较最高时超过90%。另外一款药物伊瑞可保持同款国产药物独家上市长达2年半，大幅降价所节约的国家医保基金支出达数十亿元。
李燕说，鉴于我国14亿人口的巨大人口基数，齐鲁制药将努力打破进口药品的垄断、实现进口替代，切实提高百姓用药可及性。
据悉，十四五期间，齐鲁制药将继续在具有高临床价值的品牌非专利药领域加速布局，加快研发速度，持续研发上市系列重点药物，打破进口药垄断，实现国产替代，切实为百姓用药减轻经济负担。
“对我们从事医药事业的人来说，不断研发出新药、好药，让大家用得上、用得起新药好药，让大家有更多更优的药品选择，从而有更佳的康复路径，就是我们奋斗的目标。”李燕如是说道。
在她的身上，可以清晰看到2020年7月21日，习近平总书记强调的新时代企业家精神内涵：爱国情怀是根本要求、勇于创新是本质要求、诚实守信是基本要求、社会责任是内在要求、国际视野是必然要求。
