仲夏七月。以“凝心聚力，共创共赢”为主题的 2024年上半年度金锣文瑞全国经销商大会在金锣集团总部隆重召开，来自全国各地的区域经理、近千名优秀经销商齐聚一堂，共商发展策略。
政策推动 新品发力
本次会议从上层设计入手，提出了金锣熟制品在现阶段的发展战略和目标。一方面，金锣将继续加大在产品研发和创新上的投入，推出更符合市场导向、消费者需求的新产品，不断提升品牌影响力；另一方面，金锣还通过进一步优化渠道布局，来加大对各级经销商的合作与支持力度；通过推行更多市场普惠政策，与各级经销商一道开拓更加广阔的市场空间，实现利润共享，增长共享。
会上提到，金锣持续关注行业动态和市场趋势，灵活调整经营策略，不断加大品牌推广力度之余，还聚焦品牌的多元发展，以确保品牌发展在激烈的市场竞争中保持领先地位。
开年以来，金锣集团在新品推进、品类布局和营销策略等方面的创新举措，为经销商们提供了更有力的支持的同时，也进一步增强了各方对金锣集团未来发展的信心。此外，近年来，金锣产品的销售额稳步增长，市场份额不断扩大，金锣熟制品在消费者心中的地位和影响力不断得以认证。
经验分享 共谋发展
与会期间，优秀经销商们上台分享了他们的销售经验和经营模式。
吉林长春市场——《渠道开发与拓展》经验分享
当地经销商伙伴宋先生，自2012年起经销金锣产品。面对激烈的市场环境，他提到，在精准锁定现有渠道同时，也全力开发特殊渠道，通过新开发的团餐配餐、贩卖机系统、校园渠道、交通网点、桌球厅、健身馆及网吧等渠道网点，实现逆境突破与新增。
甘肃兰州卞市场——《现代特陈、多点打造》经验分享
经销商伙伴卞先生，从事肉制品经销多年，有着丰富的从业经验。他分享了近年来，他坚持的“陈列达标、资源达标、促销达标、人员达标、活动达标”五个达标和“五区陈列”原则，通过采用智慧通数字化管理加强对终端掌控力，精准把握市场动态，优化库存管理，提升销售预测准确性的同时，也为终端客户提供了更加个性化的服务。
河北定兴市场——《硬件投放、新品推广》经验分享
经销商伙伴李先生从重点门店打造、清真专区打造、量贩装执行、新品推广、新鲜度管理等方面进行了详细介绍。通过重点门店工字堆投放、生鲜区打造、割箱陈列、先入为主的打造清真产品概念、陈列“1+1”原则的量贩装执行、酥脆烧烤肠服务型销售、手掰肉肠的新品推广等方式，直面竞争，勇于拼搏，实现了比较好的销售业绩增长。
山东梁山市场——《蜕变思想、深耕管理》经验分享
本土经销商伙伴周先生，自2015年起经销金锣产品，在过去9年的时间里，其所在区域的梁山市场金锣销售团队已发展壮大到了120人，5个部门，下设36辆配送车。从市场份额、陈列到产品铺市以及终端客情等均优于竞品，他提道，多年实战经验，可以总结为四大策略：增陈清竞抢基础、增车增人提服务、快出快调降损耗、团队管理优绩效，“四大策略的深度实践，才有了我们当地商场销量的持续成长。”
江苏泰兴市场——《生鲜店开发与策略配置》经验分享
经销商伙伴叶先生，自2007年起经销金锣产品，至今加入金锣大家庭已有17年的时间。市场有域心无界，面对日趋激烈的竞争，他主张重视生鲜渠道的开发与深耕，即通过组织市场调研、人员线路分配、产品选择及促销政策、硬件投放、多点陈列打造等的细致分析与规划，不断巩固和扩大市场份额。
河南许昌市场——《基础建设、终端推广》经验分享
经销商伙伴孙女士，自2015年起经销金锣产品。从最初，年销售额不足百万，发展到如今的近千万规模，她所在区域的销售业绩实现了连年增长。在她看来，日常的核心工作应围绕重抓产品推广、通路推广、消费者促销、新鲜度提升和人员激励等方面。“今后，我们也会继续围绕核心目标，继续以提升品项分销率、产品铺市率和促销执行率为主要管理指标，助推实现更高销售业绩成长。”
广东潮南市场——《进销存管理、大日期处理》经验分享
经销商伙伴马先生，自2017年经销金锣产品，经过7年的基础建设，金锣产品在当地市场实现彻底翻盘，市场份额遥遥领先。他提道，在精细化方面，要重视进销存管理、制定奖罚机制，通过制定终端产品管理奖罚制度、自采促销品等多样化促销手段，实现全渠道新鲜度领先和市场精细化管理领先等。精彩的内容分析，让不少经销商伙伴表示受益匪浅。
山东兰山市场——《优化产品结构》经验分享
本土经销商伙伴惠先生，自2012年开始经销金锣产品，他在分享中提道，近年来，通过不断优化产品结构，提升服务质量的同时，也拓展销售渠道；通过各种多样化促销活动推广，不断优化客户体验，也进一步提升品牌知名度和美誉度，“以口碑传播带动销售增长得到了很好地实现。”
可以说，作为中国肉制品行业的龙头企业，金锣集团能够不断发展壮大，离不开每一位经销商的辛勤付出。在本次经销商大会上，近千名优秀经销商荣获销售增长贡献奖，由全国评选出的150名全国优秀经销商代表上台领取表彰。颁奖现场气氛热烈，高潮迭起。
会后，与会的经销商伙伴参观了金锣科技馆，探访了金锣冷鲜肉分割车间，并亲身体验了金锣熟制品车间的生产流程。经销商伙伴们对金锣集团的创新实力与生产规模给予了高度评价的同时，也对金锣集团有了更全面地认识。此外，经销商伙伴们还对金锣在食品行业的领先地位和创新精神表示赞赏。
群策群力 剑指目标
客户至上，品质为本。会后，金锣文瑞召开了区域经理专项会议，分析指标，解决问题，为更好地服务市场和客户积极建言献策，努力提升自身能力和业务水平，直击问题本质，充分发扬金锣认真、真诚、诚挚、执着的企业精神和务实、创新、高效的企业风格。
2024年上半年，各区域用骄人的业绩交上了满意的答卷，即将开启的下半年，金锣文瑞也将继续秉持“打造健康食品产业链，让消费食肉无忧、美味尽享”的企业使命，凝心聚力，共创共赢，不断开拓新局，跨越发展！
